【医療の仕事に迫る!】看護師が営業も経営もする? 「訪問看護師」とは

2026.10.23

「訪問看護」と聞くと、どんなイメージを持ちますか?
利用者さんの自宅へ訪問し、ケアや生活支援を行う――
そんな印象を持つ人も多いかもしれません。
しかし、訪問看護師の仕事は「看護」だけではありません。
その魅力について、実際に訪問看護に携わる丸山先生にお話を伺いました。

今回お話をお伺いした人

森ノ宮医療大学 看護学部 看護学科 講師/看護師

丸山 加寿子 先生

総合病院で消化器外科病棟、泌尿器外科病棟、救急外来の看護師として勤務した後、訪問看護ステーションに勤務。訪問看護師として、在宅療養する高齢者やその家族への支援に携わる。2025年4月より現職。訪問看護の実践経験をもとに、在宅療養する高齢者のヘルスリテラシーや介護保険サービス利用について研究を行っている。 ※取材時

訪問看護師とは?

訪問看護師は、病院や事業所(訪問看護ステーション)などに所属し、病気や障がいを抱えながら自宅などで療養する人のもとを訪れ、病状の観察や医療処置、服薬管理などを行う看護師です。
訪問介護が日常生活の支援を中心に行うのに対し、訪問看護は医療的な視点から利用者さんの生活を支えます。
また、利用者さん本人だけでなく、その家族や地域の医療・介護職とも連携しながら、住み慣れた場所で安心して暮らし続けられるようサポートする役割も担っています。

訪問看護の魅力

訪問看護の最大の魅力は、利用者さん一人ひとりと深く関われることです。
丸山先生によると、訪問看護師は「利用者さん自身やご家族」「住環境」「お金や制度」といった、利用者さんを取り巻くさまざまな側面に目を向けて支援を行う必要があるといいます。
利用者さんの生活の場に入り、身体の状態だけでなく生活背景まで含めて、継続的に関わりながら支援するため、その人らしい暮らしを支えることができます。
病院での複数の患者さんを同時に担当する仕事とは違う、利用者さんに合った看護を実践できることは、訪問看護の大きなやりがいです。

看護師が営業をする?

訪問看護ステーションは、利用者さんへサービスを提供することで収益を得て、運営しています。
そのため、利用者さんや地域の医療・介護関係者に事業所の存在を知ってもらい、依頼につなげることも大切です。
そこで、地域の医療機関やケアマネジャーなどに対して、自分たちの事業所の特徴を伝える営業活動を行います。
例えば、
・365日24時間対応が可能
・認知症の方の対応経験が豊富な看護師がいる
・理学療法士や作業療法士、言語聴覚士が在籍し、密な連携が取れる
といった強みを知ってもらうことで、事業所の特色に合った利用者さんからの相談や依頼につなげていきます。
営業活動を専門に担当する職員がいる事業所もありますが、少人数で運営している事業所では、看護師自身が営業を担うこともあります。
「看護師が名刺を持って地域を回る」。
看護師=病院勤務をイメージしている人にとっては、意外な一面かもしれません。

看護師が経営者にもなれる!?

訪問看護には、さらに意外なキャリアの選択肢があります。
事業所でステップアップする道以外に、自ら事業所を立ち上げ、経営者になる道があります。
訪問看護では、経験を積む中で、利用者さんへの看護だけではなく、事業所の運営、スタッフの育成や労務管理、地域との連携など、さまざまな役割が求められる場面があります。
こうした経験を通して、看護の専門的な知識や技術だけでなく、組織運営やマネジメント、経営的な視点も身につけることができます。
看護師の資格や経験を生かしながら、将来的に経営者というキャリアを目指せることは、訪問看護ならではの特徴です。

丸山先生からのメッセージ

訪問看護師には、看護の知識や技術だけでなく、保険制度への理解、多職種との連携、地域との関係づくりなど、幅広い力が求められます。
大変なこともありますが、自身の成長を実感できる場面も多くあります。
また、訪問看護は決して一人で頑張る仕事ではありません。
地域には多くの訪問看護師や医療・介護の専門職がいて、互いに支え合いながら利用者さんのその人らしい生活を支えています。
「人の暮らしに寄り添う看護がしたい」
 「一人の利用者さんとじっくり向き合いたい」 
「看護だけでなく地域連携やマネジメントにも興味がある」
そんな方にとって、訪問看護師は新たな可能性を広げられる選択肢になるかもしれません。

※大阪府には訪問看護師を支える「大阪府訪問看護ステーション協会」があり、さまざまな研修や人材育成に取り組んでいます。新たに訪問看護師を目指す人向けの育成プログラムも用意されています。(丸山先生はここで講師もされています!)
こちらもぜひ見てくださいね。

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【この記事を書いた人】

Θ(シータ)

Θに似ているたらこくちびるが由来。2児のパパをしています。

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